PROGRAMMA 14 GIUGNO COME APPLICARE LA TEORIA ALLA PRATICA Promuovere efficacemente il proprio listinoInstaurare un rapporto di fiducia con i medici e il loro entourageGestire i vari target dello schedarioInterpretare correttamente le risposte e le obiezioni del medico al fine di capire se la visita è stata efficace Differenziare la strategia di approccio da adottare rispetto allo studio ambulatoriale Sapersi relazionare con il titolare e i suoi dipendenti al fine di monitorare il proprio listino e concludere una vendita Esercitazioni, dibattiti e approfondimentiLa verità sugli IMS (SELL IN e SELL OUT)Possibilità di pianificazione di un affiancamento personalizzato Finalità Obiettivo Prospettive occupazionali Programma 8 giugno Programma 14 giugno Docenti Info e costi