PROGRAMMA 14 GIUGNO

COME APPLICARE LA TEORIA ALLA PRATICA

1

  • Promuovere efficacemente il proprio listino

  • Instaurare un rapporto di fiducia con i medici e il loro entourage

  • Gestire i vari target dello schedario

  • Interpretare correttamente le risposte e le obiezioni del medico al fine di capire se la visita è stata efficace

2

  • Differenziare la strategia di approccio da adottare rispetto allo studio ambulatoriale

3

  • Sapersi relazionare con il titolare e i suoi dipendenti al fine di monitorare il proprio listino e concludere una vendita

4

  • Esercitazioni, dibattiti e approfondimenti

  • La verità sugli IMS (SELL IN e SELL OUT)

  • Possibilità di pianificazione di un affiancamento personalizzato

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